Abrir negócio fazendo uso de uma marca reconhecida no mercado é bem mais fácil do que começar algo do zero. Por isso, formatos como franquia e licenciamento costumam oferecer mais segurança a investidores de primeira viagem.

Apesar de ambos contarem com a vantagem de permitir a comercialização de produtos ou serviços de uma marca reconhecida, eles têm suas particularidades.

Então, para escolher a melhor opção, é preciso conhecer a diferença entre franquia e licenciamento.

Para trazer mais clareza, criei esse artigo para tirar suas principais dúvidas e ajudar você a identificar se franquia ou licenciamento é o melhor modelo de negócio de acordo com o que nós oferecemos aqui no Jão Delivery de Bebidas 🤘🏻

Quais as principais características da franquia?

A franquia é uma modalidade empresarial voltada para distribuição e comercialização de serviços e produtos por meio do aproveitamento de um negócio que envolve:

clientela;

mercadorias;

tecnologia de funcionamento;

layout do estabelecimento;

gerenciamento;

soluções desenvolvidas previamente pelo franqueador.

Quando o indivíduo opta por investir nesse formato, por mais que seja o dono de uma unidade de negócio, ele deve respeitar o padrão de qualidade da marca.

É imprescindível que cada unidade adquirida siga o padrão da marca, que disponibiliza o treinamento, o suporte e todo o know-how para o negócio deslanchar. Ou seja, uma rede de franquias mostra o caminho para o franqueado atingir o sucesso — mas, obviamente, ele também precisa ter muita dedicação e perseverança.

Quais as principais características do licenciamento?

O licenciamento de marca é um direito acertado por meio de um contrato para o uso de determinada imagem, marca ou propriedade artística e intelectual registrada que pertença a quem tem interesse em licenciá-la (licenciado).

O licenciamento é disponibilizado mediante contrato, por certo tempo e em troca de uma remuneração.

Apresenta benefícios em relação à franquia, como menor burocracia e custo mais baixo para a sua realização, que possibilitam ao licenciado fazer uma publicidade em parceria com o licenciado para divulgar sua marca.

A pessoa compra a licença para vender produtos levando o nome da marca em questão. Isto é, a unidade licenciada comercializa conforme as diretrizes da empresa matriz. Mas vale ressaltar que o empreendedor é responsável pelo trabalho de gestão da unidade, o que lhe assegura uma maior autonomia.

Quais as vantagens e desvantagens de franquias?

Credibilidade ao iniciar um negócio

A pessoa franqueada também pode se beneficiar da vantagem competitiva que o seu franqueador carrega, visto que este já teve seus produtos e serviços testados no mercado.

Suporte e treinamento

Quem recorre a um sistema de negócio já consolidado tem mais chances de sucesso do que alguém que abre um negócio independente. O fato é que o franqueador já dispõe de uma rede própria de distribuição e a marca alcançou um alto patamar depois de seus produtos serem testados. E, como a empresa quer preservar o que construiu, ela se coloca à disposição para treinar e orientar o franqueado.

Maior garantia de mercado

O franqueado tem maior garantia de mercado porque seus produtos já são conhecidos e já conquistaram o público-alvo. A rede de franquia planejou o seu desenvolvimento, conhece o perfil dos consumidores e conta com informações muito importantes a respeito do processo de produzir e vender com mais qualidade, bem como das estratégias adotadas pelos concorrentes.

Pouca flexibilidade

Esse tipo de sistema realiza controles frequentes e permanentes sobre as operações do franqueado, com o intuito de identificar se o franqueado deixou de cumprir com as suas obrigações. Essas auditorias não só atuam nos controles contábeis e financeiros, como também no controle de operações para conduzir a gestão da empresa ao rumo correto.

Quais as vantagens e desvantagens do licenciamento?

Agora, fique de olho nos pontos positivos e negativos do licenciamento de marca para decidir se ele vale ou não a pena para você.

✅ Valorização e reconhecimento de mercado

Quando os clientes e o público em geral entram em contato com os produtos licenciados, o reconhecimento é imediato. No caso de alimentos licenciados por uma empresa e fabricados por outra, por exemplo, o consumidor conhecerá a marca ao notar que o cardápio apresenta um sabor com o seu nome. É esse tipo de exposição que gera valorização.

✅ Alto alcance de venda

Há um crescimento significativo no número de vendas quando o licenciado escolhe uma marca consolidada no mercado e que é valorizada pelos clientes, levando em consideração que o público a reconhecerá e terá interesse em adquirir os produtos que ela comercializa.

✅ Reconhecimento dos produtos

Inevitavelmente, o consumidor associa os valores da marca aos produtos licenciados. A compra de um produto de qualidade relacionado à sua marca promove uma aproximação positiva entre as partes, o que mostra como é essencial construir uma boa marca. Assim, os produtos oriundos do licenciamento também marcam mais o cliente.

✅ Suporte e treinamento

Como dissemos, quem recorre a um sistema de negócio já consolidado tem mais chances de sucesso do que alguém que abre um negócio independente. O fato é que o licenciador já dispõe de uma rede própria de distribuição e a marca alcançou um alto patamar depois de seus produtos serem testados.

E, como a empresa quer preservar o que construiu, ela se coloca à disposição para treinar e orientar o licenciado.

✅ Padrão de qualidade sobre a marca

Esse é um ponto muito importante e uma característica exclusiva da nossa marca (Jão Delivery de Bebidas). Muitas empresas licenciadas não cuidam ou fazem a gestão do marketing e isso pode interferir na credibilidade e desempenho do negócio.

Na imagem que mostramos lá em cima, mostra dois grandes líderes do mercado de delivery, um com modelo de franquia e outro com modelo de licenciamento. No modelo de negócios do Jão Delivery de Bebidas, essa questão é tratada como se fosse uma franquia, pois queremos manter um padrão de qualidade para que todos possam ser beneficiados com o desempenho positivo da marca.

Espero ter ajudado você a entender os tipos de negócios. Uma dica muito importante que eu quero deixar é, que você sempre busque informações sobre o negócio, como o tempo de atuação de empresa no mercado, ou seja, buscando o número de CNPJ e também se a marca é registrada e protegida.

Essas duas buscas podem ser feitas de maneiras gratuitas, o que dará uma confiança a mais.

Para verificar se a marca que deseja é REGISTRADA.
https://busca.inpi.gov.br/pePI/jsp/marcas/Pesquisa_classe_basica.jsp

Para consultar a validade e tempo de empresa através do CNPJ.

https://servicos.receita.fazenda.gov.br/servicos/cnpjreva/cnpjreva_solicitacao.asp

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